一、书面谈判应该注意哪些问题？

      书面谈判应该注意以下问题:

 1.提前了解谈判内容，并做好相关内容的准备工作。

2.对于工程中的付款模式以及质保金比例，质保金的期限事先做好预案。

3.付款方式中预付款的多少要提前考虑好。

4.对于合同执行过程中出现纠纷怎么处理。

5.对于合同执行纠纷的法院管辖地域的约定。

二、新西兰留学选校应该注意什么?

看学校排名+专业排名：如果梅西和AUT之间选择，虽然梅西综合排名某些程度上高于AUT，但是AUT设计专业排名全球非常靠前，所以我比较建议AUT，但是如果坎特伯雷和AUT比，你自己衡量你比较在意学校排名还是专业排名

看课程设置：比如设计课程有没有分方向，这些课程设置是否符合你的深造计划

看地理位置：个人认为，你毕业以后想在哪里工作，就尽量在哪个地区上学，如果你在基督城商科，投简历给奥克兰的工作，显然对你自己和招聘方都不是最好的选择。这个地理位置选择，除了你自己喜欢这个地方外，还要看看你这个行业在这个地区的就业形势，具体可以上www.seek.co.nz搜索一下这个地区有多少份工作

三、谈判在各个阶段应该注意的问题？

1、谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。同时也要分析我们的情况。列出一份问题单，要问的问题都要事先想好。

2、选择合适的人选组成谈判班子。成员各自的知识结构要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，并有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。

3、在谈判前，双方都要确定让步的底线，超

四、如何与经销商(代理商)谈判。应该注意什么，怎么样才能成功。应该注意哪些事项？

在产品质量过关的情况下，和代理商谈合作主要就是预留给代理商的利润问题，没有钱赚他是不会和你谈合作的。

因此在公司决策层制定市场价格时就要充分的考虑代理商的利益，新产品刚出来，还没有较大的渠道时，销售主要就要靠代理商了，这个时候公司少赚点，不断的把产品推向市场，打响品牌。不断的壮大起来才能有和代理商谈判的底气。

五、使用谈判策略的时候应该注意哪些问题？

1/5

要明确谈判的目的。

谈判人员必须要明确一个目标，那就是要取舍有度，不是非要将对方置于死地，而是在取舍中，找到最佳的利益平衡点，达到双方对谈判的结构都比较满意，进而双方都能获取利益，最终实现双方的合作共赢。

2/5

要确定合适的谈判人员。

参加谈判的人员必须要选择恰当，才能起到事半功倍的效果。因为，在谈判的整个过程中，谈判人员是被赋予非常重要的使命的，因此，他们必须有渊博的知识、丰富的阅历和较强的临场应变能力。而且，选派的谈判人员要与对方代表职位相当。

3/5

要布置好谈判场所。

谈判场所也要精心准备，力求干净整洁，要安静，不要选择人员进出频繁的会议室，既不利于谈判效果，也不利于保密工作。同时，不要使用较大的谈判桌，尽量拉近双方的距离，会场布置不要太古板，尽量使谈判气氛轻松活泼。座位安排一定要符合礼仪要求。

4/5

要提前收集一些“情报”。

提前收集一些可靠的情报信息，是谈判工作中最重要的准备工作之一。要注意情报收集的合法性和有效性，尽量从这些情报中分析出对方的谈判思路和可接受的底线。同时，也可以投出一些我方的“情报”，做到虚虚实实，声东击西。

5/5

要学习不同的风俗礼仪。

由于各地的风俗习惯不同，说话的方式和做事的方法也不同，所以，我们应该提前做好功课。北方人比较豪爽，喜欢直来直去，南方人比较谨慎，喜欢咬文嚼字，还有的时候，需要跟外宾打交道，更要熟悉了解各国的风俗习惯，比如美国人的效率观念，德国人的严谨守信等等，都是要灵活应对的，才能成为一名很好的谈判行家。谈判过程中要注意的问题

自我介绍态度要诚恳大方。

谈判阶段，双方相互间需要进行自我介绍，一定要态度诚恳，举止大方，尽量面带微笑，让对方感受到诚意，并能够缓解双方谈判的紧张情绪。寒暄的时候，要注意话题的严肃性，不要谈论一些政治、宗教等敏感问题。

会议期间要保持注意力集中。

在整个谈判过程中，都要保持高度集中的注意力，因为谈判是双方智慧的交流和较量，因此，必须要全身心投入到谈判中，抓住对方的一些说法，分析其深层次的真实想法，以使自己在谈判中赢得优势。

要注意把握谈判的节奏。

谈判需要双方斗智斗勇，但是，这种斗智斗勇应该是在一种轻松和谐的环境中体现的，因此，千万不要在气氛还没有调节起来的时候，抛出过于严苛的问题，这样容易引起对方的反感，所以，一定要把握好节奏，在合适的时候，谈合适的事，效果会更好一些。

坚持原则问题不能让步。

对于谈判中的一些问题，要学会做到无关紧要的事情，多做让步，原则问题坚决不让，态度要坚决，开诚布公，不能让对方感觉出原则问题还有商量的余地，这样会对谈判的进展非常不利。

不要刻意追求谈判的成果。

我们知道“欲速则不达”的道理，商务谈判也是如此，如果一味追求必须要有结果，往往都是自己让步过大，导致的不是很理想的结果。因此，在摊牌桌上，一定不要表现出急切的心情，要让对方感受到你的轻松和自然。但是，要注意不可以太随意，应该始终表现出积极合作的姿态。

六、与公司谈判被辞退需要注意什么？

如果您在与公司谈判被辞退时，需要注意以下几点：

1. 了解公司的辞退政策：在谈判之前，您应该了解公司的辞退政策，包括辞退的原因、程序、补偿等方面的规定。

2. 准备好证据：如果您认为自己没有过错，应该准备好相关的证据，以支持您的观点。

3. 保护自己的权益：在谈判过程中，您应该保护自己的权益，如要求合理的补偿、争取合理的离职时间等。

4. 保持冷静和理智：在谈判过程中，保持冷静和理智是非常重要的。不要情绪化或争吵，以免加剧矛盾。

5. 寻求法律支持：如果您对公司的辞退决定有异议，可以寻求法律支持，如咨询律师或申请劳动仲裁等。

总之，与公司谈判被辞退是一件敏感的事情，需要您慎重对待，并保护好自己的权益。

七、与长辈视频应该注意什么？

与长辈视频聊天的时候要懂礼貌，言行举止要大方得体，穿着不能邋遢，说话要有礼貌，和长辈说话要注意说话语气和态度，要温文尔雅，说话要谦虚，不能抢长辈的话题，不要答非所问，不能举止轻浮，对长辈的问题尽量有问必答，始终要面带微笑，给长辈留个好印象，

八、与警察相处应该注意什么？

不用注意什么，不过警察因为职业关系，可能对待某些事的态度和常人不同。希望你能好好和他交流。警察也是凡人，也是吃五谷杂粮，也是有七情六欲的。

九、与男士握手应该注意什么？

握手时,距对方约一步远,上身稍向前倾,两足立正,伸出右手,四指并拢,虎口相交,拇指张开下滑,向受礼者握手。

掌心向下握住对方的手,显示着一个人强烈的支配欲,无声地告诉别人,他此时处于高人一等的地位,应尽量避免这种傲慢无礼的握手方式。

相反,掌心向里同他人的握手方式显示出谦卑与毕恭毕敬,如果伸出双手去捧接,则更是谦恭备至了。

平等而自然的握手姿态是两手的手掌都处于垂直状态,这是一种最普通也最稳妥的握手方式

十、谈判时应该注意的礼仪技巧

谈判时应该注意的礼仪技巧

谈判是商业世界中非常重要的一部分，它可以决定一个交易是否成功，一项合同是否签署。在谈判过程中，不仅要关注谈判的内容和结果，还应该注意如何维持良好的礼仪。以下是谈判时应该注意的一些礼仪技巧。

1. 打破冰尽快建立联系

在进入正式议题之前，尽量打破冷场，建立起与对方的联系。可以通过寒暄一番，询问对方的近况或者分享一些有趣的故事来拉近彼此的距离。这样做有助于建立起良好的工作关系，为接下来的谈判打下基础。

2. 明确谈判规则和目标

在正式谈判开始之前，双方应该明确谈判的规则和目标。确定好谈判的时间安排，每个议题的讨论时间，并确保每个人都能遵守这些规定。此外，明确谈判的目标也非常重要，双方应该明确自己的底线和目标，以便在谈判过程中能够更好地掌控局面。

3. 尊重并倾听对方意见

在谈判过程中，尊重对方并倾听对方的意见是非常重要的。不要打断对方发言，耐心聆听对方的观点，并尊重其权威和专业知识。尽量避免争论和争执，尊重对方的意见能够让双方在谈判中保持良好的工作关系。

4. 控制自己的情绪和语气

在谈判过程中，情绪和语气的控制非常重要。不管是对于好消息还是坏消息，都要保持冷静和理智。尽量避免过度激动或者情绪化的表达，保持姿态坦诚但又稳健。使用温和的语气和表情，展现自己的专业素养和威信。

5. 注意谈判中的身体语言

身体语言可以传递很多信息，因此在谈判过程中要注意自己的身体语言。保持良好的姿势，坐直并保持眼神交流。避免烦躁的动作，例如敲桌子、摇腿等，这会给人一种不稳定和不自信的印象。同时，有意识地观察对方的身体语言，从中捕捉到对方的情绪和信号。

6. 灵活应对谈判变化

谈判是一个动态的过程，可能会出现各种意外和变化。在面对变化时，要保持灵活，不要固守一成不变的立场。根据谈判的变化情况，调整自己的策略和立场，灵活应对各种情况。这样做可以展现自己的机智和决策能力。

7. 谦逊而坚定地表达意见

在表达自己的意见和观点时，要注意语气和用词。谦逊而坚定地表达自己的想法，尊重对方的意见，但也要坚守自己的底线。提出自己的论点时要有逻辑性和有效性，并且要做到言之有据，不轻易妥协自己的原则。

8. 文明交流，避免攻击性言辞

文明交流是谈判的基本要求，要避免使用攻击性的言辞或词语。不管是对方的观点还是行为，都尽量保持冷静和理智。如果出现分歧和冲突，要以和解和协商为目标，以解决问题为导向。

9. 善于总结和提问

在谈判过程中，善于总结和提问可以帮助双方更好地理解和澄清对方的观点。当对方表达完毕后，可以进行总结，并向对方提问以确保自己正确理解对方的意思。同时，也可以通过提问引导对方向自己期望的方向发展，并获取更多有益信息。

10. 赞赏和感谢对方

无论谈判的结果如何，都要学会赞赏和感谢对方的表现和配合。这不仅可以展现自己的职业素养，也有助于维持良好的人际关系。足够的赞赏和感谢对方会使双方在未来的合作中更加愿意相互支持和协作。

综上所述，谈判时的礼仪技巧对于谈判的成功非常重要。阳光、文明、坦诚是谈判中的基本原则，通过注意言辞、姿态和身体语言，善于倾听和表达，以及处理谈判中的变化和冲突，我们可以在谈判中展现出自己的专业素养和谈判能力。